真的吗?是真的。不过你要懂得网络店铺的管理哟,钱也不是那么轻易赚来的,虽然不要你掏1分钱。可你没有聊天玩游戏的时间了。你若是网络高手,我定能助你成为一个网络营销高手。接下来说一下如何操作。我公司出钱在淘宝、阿里巴巴开设旺铺、诚信通后交给你每天发布产品信息,与客户交流达成交易,由本公司负责送货上门,完成后即可提取差价。就这么简单,所有商品价格都经得起比价,只要你想做,不出家门,钱就能到你的帐户。最后告诉你经营的品牌《海尔全系列家用电器》本公司2009年全面代理海尔品牌,欲在网上发展海尔家电网上联锁店。名额有限哟。成功案例《助动车抢了宝马车150万的订单》
关了门店开网店,一个订单见奇效。(主营业务见公司介绍)原来300平米店铺月租金3万零5百元,现在新建小区商铺200平米月租金只花6千元,厂家装修建了售后星级服务中心。又在仑库门对门租了500平米仑库,拦了100平米改装成了,经理室、财会室、洽谈室、办公室、驾驶员员工休息室。共花了1万2千元。是做生意的这笔帐谁都会算。如今市场竞争日趋白热化,大卖场铺天盖地的广告谁能与之竞争,尤其是在上海。我这个10多年店铺同样难逃厄运。老上海能经营下去,完完全全靠的是老客户、老关系、和一支强大的售后服务中心,不然早死几回了。如今的市场靠的就是成本、服务质量的博杀。降低成本,提高员工积极主动性,充分发挥员工潜能,提高员工待遇使每个员工即是维修工、安装工、又是销售员。让利于用户,让员工得利。值得庆幸的是,花了2千8百元买了诚信通,不但让客户找到你,还能订阅客户需求,化被动为主动的找到客户。这不150万的订单成功的理由告诉你。现在的客户可以说都是聪明人,不然老板也不可能用。在网络时代电商的信息,一经发布需求信息,一夜之间需求人的电话就可能被打爆。因此我的客户也不例外,在众多公司的报价中筛选了2家公司上门洽谈,且明确告诉你有2家公司待选,我要求上门时间约在另一家公司的后面。
到了约定洽谈的那天,还真是不巧的很,公司的两辆车都去送货带人即买即装去了,仅有的一辆普桑又送维修工到很远的重点用户家去了。无奈之下我只好提前2个半小时,开着员工的助动车,2个小时后赶到了现场,看得出这是一个在建厂房办公楼,简易的洽谈室旁停着一辆很亮丽的宝马车,我无意间瞄了下车牌号,一下子楞住了,这不就是我的竞争对手吗?我的心往下一沉。心想这用户还真是会挑,我很清楚这开宝马车的同行,为的就是显示自己的实力,同时我也能了解他的报价甚至比我还要的低。好在用户需要的品牌已经定了,挨下来就是价格问题了。我只能暂且避开。看着用户挥手道别宝马车主。直到宝马车不见了踪影。瞧瞧约定的时间也要到了,我推着助动车,悄然地停在了宝马车的位子上,擦了擦汗,整了整衣冠,夹住了挎包,若无其事地走了进去。
一间40多平米房间,5个人围坐在中间那个狭长的园桌,好象正等着我呢。我掏出名片一一打着招呼,那位刚才与宝马车挥手道别的先生走了出去,(可能是看一下我开的车吧)又回到了坐位上,我坐定后,那位“宝马车”(暂且就叫他宝马车代名词吧)首先发话。“我们这里很偏僻,交通也不方便,你怎么过来的?”幸好我已经有所准备,就实话实说吧,“噢,是挺远的,出租车都不愿去,我开了2小时的助动车才找到这里。”说这话的时候,我能感觉到自己脸部表情的不自然,同样也感受到了在坐几位的不肖一顾。很清楚,干销售的这个时候就是“孙子”,客户就是“爷”。还是那位“宝马车”发话,(我估计他是个能拍板的人)“你的方案、报价都清楚了,让你们来的目的就是看看现场,听听选择海尔空调的理由。不满你说,刚刚一位海尔空调的大户开着宝马过来的,报价也跟你一样,(一边说一边把文件袋扔在我前面。还真够得上光明磊落)这是你同行的报价(感觉上他已经把我放弃)你说说选择你的理由吧。”一看就是一个以貌取人的“东西”。顿时,我的脸在发热,心想(早知道派一个漂亮女性过来谈呢。)喝了口水掩饰一下“助动车与宝马车那是没得可比,即然你们选择我来,肯定也是有我的优势,如果你们单从外表来做选择的话,我已无活可谈。但是,做生意的人要赚钱,买东西的人要省钱,这是天经地义的,前提是,亏本的生意没人做,只是赚多赚少而已,想省钱的产品有的是,但不会不重质量。首先我代表作为海尔的经销商,感谢你们选择了海尔这个中国的世界品牌,我们两家谁做都一样,只要是海尔品牌,我脸上也沾光,至少说明你我的眼光都没错。只是站位不同而已。但有一点需要说明一下。任何品牌的空调(窗机除外)都是半成品,它需要训练有素的专业工人细致、规范、熟练的操作才能使其成为合格的产品。就连运输不当也会造成严重的质量问题,(空调室外机与冰箱一样,倾斜度绝对不能超过45度,因为压缩机超过45度角,里面的润滑油会倒流至冷凝器,造成的后果就是长时间使用压缩机因缺油而咬缸,冷凝器因油堵而影响散热,即多耗电,还影响使用寿命)一般用户是不知情的,很明显,为什么卖场买的空调会质量差些,问题多些,甚至有的用户以为卖的是次品,其实不是这样的,你可以留意一下卖场的送货车,和那些搬运工,为了多装货,空调外机是横放的,直接就是90度运货,工人是平背着空调上楼的,他们也是怪幸苦的。再举一例,都说格力空调质量相对维修率要低很多,这主要的它是以自己的专卖店来销售,都是自卖自送自己安装,所以质量有了保证。在这里不是做广告,买空调产品最好选择专营店,这是质量可靠的先决条件。”听我这么一番表述,气氛有所改变了。坐在我对面带着副深度近视眼镜“工程师模样”的先生接过了话茬“有道理,我家买的大金空调4年了,现在每到夏天就要加药水,买的时候还是卖场小姐推荐的,说一分价钱一分货,最可气的是当时卖场来不及装,3天后才能安装,我的装修房最后一铺涂料,等不及,装潢工毛遂自荐,拍着胸脯打保镖,80元搞定,钱倒是小意思。可一年后出问题了,找卖场、找厂家都推说是安装问题,装潢公司也不认帐,说你们私下的交易与公司无关,真是哑巴吃黄连。哎,问一下你们有啥办法一次性修好?”听他这么一说,感到有谱,说明他们已听进了我刚才的表达,他的问题正迎合了我要突出强调的理由。话题转到这,有点专业的问题,那可是我的看家本领。我略微松了口气,不紧不慢地答到,“你这个问题说大也不大,说难有点难,我可以派人帮你彻底解决,应该没有问题。”他扶了下眼镜伸手握了过来“那就先谢谢你了。”从那一脸堆笑的神情中,仿佛他的烦恼已解决了。“-宝马车”又发话了“这些问题,你的同行一样能搞定吧,凭什么说你能做的比他好”。“对,这个问题“太有理”了,在同等价格的基础上,我们比的是什么,成本与质量。进价成本没得可比(同价),可比的是公司的运作成本、那宝马车比助动车成本高多了吧,工程安装的材料成本(主要指空调连接铜管的壁厚)以及员工素质的工资成本。讲白了能接到你们的订单,利润已所剩无几,也就是赚点材料费和人工钱,完成销售合同年终厂方给予的返点。如果不赚钱,肯定是在材料上、员工工资上做文章。当然我不会说,竞争对手的工程质量得不到保证,也许有他们的独到之处。”这一番话让现场有了些宁静,“宝马车”似乎还没忘记与助动车的比较,若有所思的调仉道“你助动车成本低,是不是报价上能再让一步。”我明确地回答了,要保证质量这个已经是底价。我建议你们到我们两家公司实地考察一下,最终再下结论。”临走时我要了“工程师模样”的家庭地址及电话,“你放心生意不成情义在,保证帮你解决好。”
3天后经过考察了解,客户终于带着预收款来到了我仑库里的洽谈室,放心地签下了这150万的订单,因为在我们的仑库现货就有350多万,我们是海尔最大的屯货商,事实就在眼前,我敢断言,只要客户相信海尔品牌,来我公司现场洽谈的,到目前为此,还没有谈不成的。最重要一点,我们有一支稳定的售后服务队伍。有一个凝聚力极强的团队,更有一个苦难磨练出来,富有创业精神能创造奇迹、不畏艰苦、令人佩服的外来汉子的老板。能获得全国海尔商用机销售第一名,真是不容易。(完)